Os compradores de micro empresas

​Para que se possa vender uma empresa ou negócio, é necessário que existam duas partes interessadas - um vendedor e um comprador. O comprador do século XXI é significativamente diferente do de antigamente. O comprador atual é mais avesso ao risco, tem em conta em detalhe os dados financeiros e económicos do negócio e preocupa-se obviamente com o preço. Infelizmente, os vendedores são obrigados a ter presente que não podem "adquirir" ou mascarar as demonstrações financeiras da sua empresa. As demonstrações financeiras são uma boa indicação do que um adquirente pode fazer com o negócio, mas obviamente todos fazem as coisas de maneira diferente e em função da sua interpretação.

O comprador de hoje é exigente, devido, em parte, ao fato de que ele ou ela não assume muitos riscos. Poucos compradores entram no processo de compra de empresas e, muitas vezes, no último minuto, não conseguem dar o salto de fé necessário para concluir a venda. A principal razão pela qual os compradores realmente compram não é a razão pela qual se pode pensar. Dinheiro ou rendibilidade muitas vezes não é o principal fator de compra nem mesmo aparece nos primeiros lugares na lista de hierarquia de aquisição.

A esmagadora maioria dos compradores de micro e pequenas empresas compram porque estão cansados ​​de trabalhar para outra pessoa. Desejam e querem controlar em definitivo as suas próprias vidas. Em alguns casos, para além desta questão aparece o desemprego como motivação extra. Muitas pesquisas indicam que uma grande parte dos funcionários está insatisfeito nos seus empregos. É por isso que assistimos frequentemente a aquisições de empresas para mudança de estilo de vida e desejo de mais controle sobre o futuro.

O comprador típico de uma micro ou pequena empresa geralmente possui muitas das seguintes características:

90% são compradores pela primeira vez, isto é, nunca tiveram um negócio próprio;
A maioria procura substituir um emprego. Os business brokers vendem assim aquilo a que se pode chamar de substituição de rendimento;
A maioria dos compradores conseguirá entre € 40.000 e  € 100.000 num mix de fundos próprios e alheios;
A maioria dos compradores procura empresas com preços entre € 50.000 e € 300.000;
A maioria dos compradores deseja uma rendimento anual de € 80.000 ou superior;
Uma percentagem significativa de investidores não possui fundos próprios suficientes para pagar em dinheiro a aquisição pretendida.

Obviamente, muitos outros tipos de pessoas passam pelo processo de procurar um negócio. No entanto, os compradores que eventualmente comprarão uma micro empresa têm a maioria das características descritas acima. Indo um passo adiante, o possível comprador sério geralmente possui os atributos descritos abaixo:

Quem é um comprador sério?

Tem os fundos necessários e eles encontram-se disponíveis de imediato;
Pode tomar as suas próprias decisões;
É flexível no tipo e localização da empresa que ele ou ela considerará para aquisição;
Tem uma necessidade realista e sincera de comprar;
Tem uma necessidade razoavelmente urgente (dentro de três a quatro meses) para comprar uma empresa;
É cooperativo e disposto a ouvir;
Consegue ver o valor acrescentado  nos negócio que está a analisar.

É nosso trabalho, como business brokers, juntar compradores sérios com vendedores motivados de sérias oportunidades de negócios. Se um comprador possui uma grande parte destas características, elas são uma perspectiva muito boa e não devem ser desconsideradas. É provável que seja possível fazer um acordo, mas com o comprometimento potencial de ambas as partes, pois os compradores sérios, infelizmente, não aparecem todos os dias.